من أجل معرفة معنى المصطلح المقنع ، من الضروري ، في المقام الأول ، اكتشاف أصله اللاتيني. في هذه الحالة ، يمكننا تحديد أنها كلمة مستمدة من اللاتينية ، على وجه الخصوص ، من "مقنع" ، والتي يمكن أن تترجم على أنها "تحصل على الحجج التي يغير بها شخص ما رأيه أو يفعل شيئًا". إنه نتيجة لمجموع عدة عناصر مختلفة بوضوح:
- البادئة "con-" ، والتي تعني "معًا".
الفعل "vincere" ، وهو مرادف لـ "الفوز".
- لاحقة "-nte" ، والتي تستخدم للإشارة إلى "agent".

يتم استخدام هذه الصفة لتأهيل ذلك أو ما يقنع . من ناحية أخرى ، يقترح أن تقنع شخصًا ما بتغيير رأيه أو القيام بشيء ما بناءً على الأسباب أو الأسباب التي يتم توصيلها أو إثباتها.

على سبيل المثال: "كان لاعب التنس الأرجنتيني يتمتع بأداء مقنع وتغلب بسهولة على منافسه" ، "كان الشاب يكذب على الأرجح ، ولكن على الأقل بدا مقنعاً" ، "أعتقد أن رد الرئيس لم يكن مقنعاً" .

عندما يكون الشخص مقنعا ، فهو قادر على فرض أفكاره من خلال حججه. هذا لا يعني بالضرورة أن هذه الحجج صحيحة أو صحيحة: القدرة على الإقناع قد تكمن في قوة الإقناع أو في جاذبية الفرد.

خذ حالة امرأة تريد البدء في مشروع تجاري واحتياجات ، لهذا ، أن يكون لديك مستثمرين. يوافق منظم الأعمال على مقابلة مع ثلاثة مستثمرين محتملين لتقديم المشروع. إذا تمكنت من أن تكون مقنعًا ، فستحصل على الأموال التي تحتاجها لبدء نشاطك التجاري. من ناحية أخرى ، إذا لم تقنع الآخرين ، فلن تحصل على المال.

لكي تكون شخصًا مقنعًا ، من الضروري الحصول على الخصائص التالية أو تنفيذ الإجراءات التي نعرضها أدناه:
- من الضروري أن تبتسم لأن ذلك يجلب معه انتقال الإيجابية والتعاطف وإمكانية الوصول. وبهذه الطريقة ، سيكون من الممكن تهيئة الشخص الآخر للاستماع.
- كلما أعطيت الكلمة للفرد الآخر وحتى عندما تتحدث معه ، يجب أن تنظر إليه في أعينك لكي تكون مقنعًا. إذا نظرت بعيدا ، فإن الشيء الوحيد الذي ستحققه هو أنه لا يثق بما يقوله.
يجب عليك عدم عبور ذراعيك ، وبنفس الطريقة ، يجب عليك دائمًا إظهار يديك. إنها إيماءات لما يسمى بالتواصل غير اللفظي الذي ينقل الثقة والشفافية والحقيقة.
- تحت أي مفهوم يجب التلاعب بأي شيء بأيديهم لأن ذلك الذي يولد هو صورة من عدم الاستقرار أو عدم الأمان أو حتى عدم الاهتمام.
- إذا كنت ترتدي نظارة ، يجب ألا تنظر إليها أبداً.

يمكن أيضًا وصف شيء لا يترك مجالًا للشك ، أو لا يمكن إنكاره أو يولد قبولًا واسع النطاق ، على أنه مقنع. يمكن للمراسل ، بعد حضور حفل لموسيقى الروك ، أن يقول إن العرض كان مقنعا عندما خرج الحضور من الملعب. وبالمثل ، يستطيع لاعب كرة القدم الحفاظ على أداء مقنع طوال العديد من المباريات ، وبالتالي كسب دعوة للانضمام إلى المنتخب الوطني في بلاده.