يُعرف الإجراء وأثر الترقية بالترويج . يستخدم المصطلح ، المشتق من الكلمة اللاتينية promotĭo ، لتسمية الدافع لعملية أو شيء ما ؛ لتحسين ظروف شيء ما ؛ والأنشطة التي يتم تطويرها بهدف الإعلان عن منتج أو زيادة تسويقه .

بيع ، من ناحية أخرى ، هو عمل وأثر البيع . يشير هذا الفعل إلى نقل ملكية شيء لشخص آخر بعد دفع سعر متفق عليه. المبيعات هي كل من العمليات وكمية الأشياء المباعة.

لذلك ، يرتبط مفهوم ترويج المبيعات بالحملات التي تهدف إلى ترويج تسويق منتجات أو خدمات معينة. من خلال هذه العروض الترويجية ، تحاول الشركات وضع منتج في السوق والاستحواذ على اهتمام المستهلكين. من المحتمل أنه إذا استفاد المستهلك من العرض الترويجي ، فإنه يشتري المنتج في ظروف خاصة (بسعر خاص ، في حزمة 2 × 1 ، وما إلى ذلك) ويحبها ، ثم يستمر في شرائها حتى في حالة عدم وجود العرض.

من المهم أن تكون واضحًا أن ترويج المبيعات هو إجراء يحتوي على علامات الهوية التالية:
• لها أهداف واضحة للغاية ، مثل زيادة الطلب على منتج معين في السوق أو زيادة حضور العلامة التجارية وكذلك دعم الإعلان عن عنصر في مكان واحد.
• لا يقل أهمية أنه يمتلك أيضًا حدودًا ، من حيث المنتجات والوقت لتنفيذ الإجراء أو الإجراءات ذات الصلة.
• ينبغي أيضا ملاحظة أن النتائج التي يمكن تحقيقها قد تم تحديدها على أنها فورية تقريبا. ومن ثم ، يمكن أن يقال في نفس الوقت أنها سريعة الزوال.

لا ينبغي إغفاله إما أن يكون لكل ترويج مبيعات عنوانان:
• التجار والموزعين. هذا هو السبب في التدابير التي يتم اتخاذها لزيادة حركة المنتج والعلامة التجارية في أعمالهم ، مما يزيد من عدد الطلبات ...
• المستهلك النهائي. في هذه الحالة ، سيكون ترويج المبيعات مسؤولاً عن جعلهم على علم بإطلاق مقالات جديدة ، وزيادة مشترياتهم ، وتحفيز مبيعات هذه المنتجات ...

يمكن أن يكون لتعزيز المبيعات أهداف أخرى إلى جانب تعزيز المبيعات على المدى القصير وزيادة حصتها في السوق على المدى الطويل . يمكن أن يساعد الترويج في كسر ولاء العميل بالمنافسة أو كسر الموسمية أو تجربة منتج جديد ، على سبيل المثال.

الخصومات ، والعينات المجانية ، والقسائم ، والسداد ، والجوائز ، والهدايا الدعائية والمسابقات هي بعض الأدوات التي يمكن استخدامها في ترويج المبيعات.

ومع ذلك ، يجب ألا ننسى الإشارة إلى أدوات ترويج مبيعات أخرى مفيدة جدًا. ومن بين هذه الأمور ما يلي:
• اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﺘﺨﺼﺼﻴﺔ ، هﻲ ﻣﻘﺎﻻت ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ اﺳﻢ اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ أو اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺸﺮآﺔ اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻄﻰ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻚ. سيكون هذا هو الحال في الحلقات الرئيسية والأقلام والقمصان ...
• المكافآت للعميل العادي ، والتي سيتم ترجمتها إلى خصومات أو هدايا.