السوق هو مؤسسة اجتماعية تحدد الشروط اللازمة لتبادل السلع والخدمات . في السوق ، يدخل البائعون والمشتريون في علاقة تجارية لتطوير المعاملات أو التبادلات أو الاتفاقيات.
يمكن القول أنه ، خارج الفضاء المادي ، ينشأ السوق أو يتجسد في اللحظة التي يتصل فيها البائعون بالمشترين ويتم التعبير عن آلية العرض والطلب .
يشير مفهوم السوق المستهدفة أو السوق المستهدفة أو الهدف إلى المتلقي المثالي للمنتج أو الخدمة. وبالتالي ، فإن السوق المستهدف هو قطاع السكان الذي يتم توجيه سلعه إليه.
بالإضافة إلى كل ما سبق ، من المهم أن نوضح أنه من أجل تحديد السوق المستهدف ، من الضروري الالتزام بسلسلة من الخطوات أو القواعد السابقة:
• من الأساسي والعالي أن يكون الهدف متوافقًا تمامًا مع أهداف الشركة وصورتها.
• وبنفس الطريقة ، من الضروري للغاية وجود تطابق تام بين الموارد التي يمتلكها الكيان المذكور وفرص السوق التي يتمتع بها السوق المستهدف المذكور أعلاه.
• عليك اختيار إنشاء هدف مربح. هذا يفترض ، بالتالي ، أنه من الضروري أن يسمح بتوليد عدد كبير من المبيعات دون الحاجة إلى إجراء استثمار كبير.
• ولا ينبغي لنا أن ننسى أن هناك قاعدة أخرى من القواعد الأساسية التي يجب الوفاء بها عند العثور على سوق مستهدف هو أن نأخذ في الاعتبار الجزء الذي لا يكون فيه منافسو الشركة أقوياء على الإطلاق. وبالتالي ، فمن الضروري أن نضع جانبا القطاعات التي لا تظهر فيها الكيانات المنافسة أي علامة ضعف أو مشبعة.
أكثر المتغيرات شيوعًا لتحديد السوق المستهدف هي العمر والجنس والظروف الاجتماعية الاقتصادية . على سبيل المثال: تخطط إحدى الشركات لإطلاق خط جديد من أحذية كرة القدم في السوق. في هذه الحالة ، ستتكون السوق المستهدفة من الرجال دون سن الخمسين ، حيث يفترض أن هذا النوع من الجوارب مخصص للجنس الذكر والذين هم في ظروف للقيام بالأنشطة الرياضية.
ومع ذلك ، فإن المعايير الأخرى التي تستخدم أيضًا لتحديد السوق المستهدفة بدقة هي المهنة التي يؤديها الناس في المجتمع ، والمستوى الثقافي الذي لديهم ، سواء كانوا متدينين أم لا ، وعقيدة يدينون بها ، والعادات التي الاندفاع وكذلك الهوايات التي يمتلكونها والتي تخدمهم لتكون قادرة على فصل من الروتين الصعب.
من ناحية أخرى ، ستحصل الدمية على فتيات سوق مستهدفات يصل عمرهن إلى 12 سنة. لا يهدف أي مصنع إلى إغواء نوع آخر من المشترين ، لأن المنطق التجاري يشير إلى أن امرأة تبلغ من العمر 30 عامًا أو 21 سنة لن تكون مهتمة بشراء دمية.
لتحديد السوق المستهدف ، من الضروري تحليل سلوك المستهلكين. عندها فقط سنعرف الهدف الذي تستهدفه وما هو نوع الحملات التسويقية المناسبة لتطوير موقع المنتج.