تعريف تجزئة السوق

يُعرف الإجراء وتأثير التقسيم بالتجزئة. يتعلق الأمر بتقسيم شيء ما إلى أجزاء أو أجزاء أو أجزاء .

تجزئة السوق

السوق ، من ناحية أخرى ، هي مؤسسة اجتماعية تشجع على تبادل السلع والخدمات . ينشأ السوق مع اتحاد البائعين (العارضين) والمشترين (المدعين) ، الذين يقيمون علاقة تجارية لإنهاء المعاملات أو الاتفاقات.

وبالتالي ، فإن مفهوم تجزئة السوق يشير إلى تقسيم السوق إلى مجموعات صغيرة وموحدة يتقاسم أعضاؤها خصائص واحتياجات معينة. لا يتم فرض هذه المجموعات بشكل تعسفي ، ولكنها تنشأ بعد إجراء تحقيق في السوق يسمح بالتعرف على الأجزاء المختلفة.

يكشف تجزئة السوق عن وجود مجموعات متجانسة من حيث أعضائها (مع أشخاص يشكلون جزءًا من اتجاهات مماثلة والذين يستجيبون بطرق مشابهة لاستراتيجيات التسويق ) ، ولكنهم متغايرون مع بعضهم البعض (لا تبدو مجموعة واحدة أخرى) .

وبهذه الطريقة ، عند القيام بالتجزئة المذكورة أعلاه من قبل أي شركة ، فإن ما تحاول القيام به هو معرفة ما هي احتياجات تلك المجموعة التي يتم توجيه منتجاتها أو خدماتها إليها. وبهذه الطريقة ، سيتمكنون من تكييف ما يقدمه مع أذواق نفس الشيء ، بالإضافة إلى ذلك سوف يفترض وجود إهتزاز كبير للكيان الذي سيستفيد من منافسيه ، وسيشهد كيف ستزيد منافعهم.

وبسبب النتائج التي تم الحصول عليها ، فإن تجزئة السوق مفيدة بشكل خاص للعاملين لحسابهم الخاص والشركات الصغيرة أو المتوسطة ، لأنها الطريقة للتخصص في قطاع معين حيث ستتاح لهم الفرصة ليصبحوا مرجعًا حقيقيًا.

إن اختيار السوق الذي يناسب المقالات والخدمات التي يقدمها ، وولاء العملاء وحتى إعداد الحملات التسويقية الأكثر ملاءمة وأفضلها هي الدوافع الرئيسية الثلاثة التي تقود الكيانات إلى تجزئة. يجب القيام بذلك بناءً على الخطوات التالية:
• تحديد ما هي المتغيرات تجزئة مختلفة.
• وصف ملفات التعريف التي تحدث داخل كل جزء.
• تقييم الاهتمام وجاذبية الجزء استناداً إلى الفوائد المثلى التي يمكن أن تعطيها للشركة المعنية.
• تحديد الجزء الذي يمكن أن يكون مثيرا للاهتمام حقا وهو الذي سيعمل.
• اتخاذ الإجراءات الممكنة التي يتعين اتخاذها.
• تطبيق نهائي وحقيقي للمهام لتحسين حالة الشركة بناءً على الشريحة المختارة.

لتطوير التجزئة ، يجب أن تكون الشرائح قابلة للتحديد وقابلة للقياس ويمكن الوصول إليها وإدارتها. يشير المنطق إلى أن كل شريحة يجب أن تكون كبيرة بما يكفي لتحقيق الربح ؛ خلاف ذلك ، لن يكون لدى صاحب المشروع أي سبب لتوجيه استراتيجيات التسويق إلى المجموعة المذكورة أو الاستثمار في الابتكار لتطوير منتجات جديدة تستهدف الشريحة.

يحدث التقسيم العميق عندما تأخذ العديد من المتغيرات التي توفر معرفة واسعة بكل جزء. وهذا يتيح لنا رسم صورة للمشتري والتوقع بدقة نسبية عن كيفية تفاعل المستهلكين.

موصى به